周文俊  在港城创业有成的戴南人

提起泰州戴南镇，脑海中就立刻跳出不锈钢三个字。是的，这么多年来，不锈钢与戴南镇紧紧连在一起。业内人只要说起戴南镇，话题就无不谈到不锈钢。这都是因为全国近70%的不锈钢丝， 80%的不锈钢非标准件出自戴南。同时，戴南镇生产的不锈钢产品有40多个系列，1万多个品种，涵盖了医药、食品、化工等行业。正因如此，戴南镇被评选为中国不锈钢名镇。并在全国创造了“哪里有戴安人，哪里就有不锈钢；哪里有不锈钢，哪里就有戴南人”和“买全国，卖全国”的戴南传奇”。创造了“领军发展，全面开花”，“既有顶天立地，又有铺天盖地”工业企业发展的“戴南奇迹”。戴南有2万多人的销售大军撒向全国各个省市县区，他们不怕艰难，不辞辛苦，开拓创新，使各自的事业都做得风风火火，掷地有声。今天，我向大家介绍的主人公，就是是五金机电协会常务理事、连云港市超凡不锈钢有限公司总经理周文俊，一位在港城创业有成的戴南人。

近日，笔者与协会副会长赵顺华到位于连云港市海州区解放路五金机电城248-4-105号超凡公司进行走访。在总经理办公室，只见周文俊正在接电话，原来是某食品机械公司要订购一批专门用于食品级的不锈钢管。

在与周文俊交谈中，得知今年48岁的周文俊已在港城打拼20多年，2001年，27岁的周文俊与刚结婚不久的妻子朱龙英身上揣着2万块钱离开家乡，一起来到港城创业，在解放路市场租了两节柜台，并在工商部门办理了经营不锈钢制品门市部。就这样，从此开启了周文俊夫妻俩在港城的创业之路。

俗话说，万事开头难。可对于人生地不熟，举目无亲的周文俊来说，更是难上加难。然而，周文俊身上有着戴南人与生俱来的不怕艰难，不辞辛苦，敢闯敢拼的精神。那时，妻子朱龙英在家看柜台，他则骑着自行车看到场子就往里面钻。为此，周文俊没少吃别人的喝斥声和闭门羹。但他毫不气馁，每天依然是骑着自行车换家厂子跑。说来也是功夫不负有心人，周文俊在一次无功而返跑的过程中，听说当时新建的恒瑞公司生产管道需要用不锈钢，他就带上样品找上门去。 可对方对他这个名不见经传且只有两节柜台的经营部经理根本就不搭理。周文俊拿着不锈钢产品和对方说，你可以拿我的产品和价格和别的经销商比较一下，用我的产品，保证让你满意。在他的软磨硬泡下，对方虽然对他提供的不锈钢产品质量和价格都很满意，但对他还是不放心。最后，对方只答应给他2万元的业务。接到这份订单，周文俊喜不自禁。要知道，这是他到港城后跑了多少天才拿到这一笔业务。按合同规定，周文俊按时、保质保量地把这批不锈钢管送到施工现场。经施工单位使用后，现场检验，完全符合质量要求。恒瑞公司负责人主动找到周文俊，一次就将300万元不锈钢管订单给了他。

听到这里，我忍不住问周文俊，这么大一笔订单，你有这么多资金吗？周文俊笑着对我说：这你就不懂了，在我们戴安镇，在政府部门的主持下，所有外出创业的经销商都与不锈钢生产厂家签订协议， 就是经销商从生产厂家拿货先不付款，待交易完成后，经销商都会将回收款按时交到生产厂家，这也就是人们常说的互相合作，互利共赢吧。也正因为生产厂家和经销商都诚实守信，讲信誉，也才造就了戴安镇的不锈钢市场在国内一枝独秀。

自此以后，周文俊与他销售的不锈钢在港城声名鹊起，许多港城的大型企业如德邦化工、太阳雨热水器、鸿润发食品等公司纷纷接踵而来与周文俊签订不锈钢管供货合同，且每笔都在数百万元。

2010年，由于解放路市场拆迁，周文俊投资200多万元，在市五金城市场买了两套三层达400平方米的门面房，并成立了连云港超凡不锈钢有限公司。其经营范围也从原来单一的不锈钢材料和制品，发展到五金工具、机电设备、电气阀门、管件、仪器仪表、化工产品、 劳保用品、塑料制品等。

如今，周文俊的家已落户港城，两个女儿，一个上高中，一个上初中，一家人已融入港城的生活中，幸福满满，其乐融融。

周文俊不无感慨地对我说 ：当初选择到连云港来创业，主要是看好连云港是国家首批14个沿海开放城市，发展空间大。到了这里， 领略到了连云港的山海之美，风景怡人；领略到了连云港人好客，待人真诚实在。现在，连云港已是我的第二故乡，我已从心底把我当做真正的连云港人。