成如容易却艰辛

--访连云港鼎祥不锈钢科技智能有限公司总经理、连云港市国际商城高山不锈钢经营部总经理高德俊

詹家梅

金秋十月，笔者随市五金机电协会宋志标会长到毗邻港城大道的新海建材城采访了连云港鼎祥不锈钢科技智能有限公司总经理高德俊。

说起高德俊，业内人士并不怎么熟悉，但要提起高山不锈钢，大多耳熟能详，名头响亮，无论是生产能力，还是市场占有，抑或是行业地位，都无愧为港城不锈钢装饰界的一面旗帜。

高总今年五十岁，在家排行老三，大家习惯称他高山，自幼在灌云生活。中学毕业后便来到新浦打拼，开始是替别人打工，而后是与他人合伙经营，做的都是五金制品、不锈钢装饰材料的销售和加工制作。2004年高德俊自己创办了高山不锈钢经营部，后又成立了高氏贸易有限公司。主营五金制品和不锈钢装饰材料，在港城业界逐步打响了高山不锈钢品牌。经过十多年的滚动发展和艰苦积累，终于打下了属于自己的一片江山，购置了多套营业门面用房，并在新海建材城租用了1200平方米的标准厂房。先后注册成立了连云港鼎祥不锈钢科技发展有限公司，连云港再高山金属制品有限公司，开始步入了创业发展的新境界。

除继续从事五金、不锈钢管材、板材、装饰材料批发零售外，根据市场需求，重点增加了不锈钢金属屏风、不锈钢酒柜、异形弧形等加工制作。以及五金门控、楼梯扶手、玻璃爪件、公共卫生间扶手、制作自动感应门、旋转门、逃生门、伸缩门等生产和安装。先后投入200多万元，购置了剪板机、压弯机、刨槽机、激光切割机、激光焊接机等专业生产加工设备，使剪板折弯、切割刨槽、焊接成型等生产加工过程实现了标准化、机械化和自动化，极大地改善了作业环境，提高了劳动效率，提升了产品质量和顾客满意，使企业的综合竞争实力显著增强。

公司现有各种专业设备20多台套，生产技术工人15人，可以完全满足公司承接各类公装、家装不锈钢制作需求，年销售收入已经突破1500万元。

今年新冠疫情曾几度影响我市，给公司生产经营带来了诸多不利，许多工程项目被迫停工，库存材料销售不出去，运输物流又受到限制，急需的物资不能及时到货，加上小五金网上采购遍地开花，同业市场竞争日趋激烈，使公司销售形势一度陷入窘境。面对困难，公司迎难而上，克难闯关，在本来利润率就不是很高的情况下，采取广泛了解和获取市场信息，千方百计多揽业务，努力让利于客户，特别是长期合作的大客户、老客户，在努力稳住市场的同时不断拓展新市场，赢得发展新空间。加上，公司拥有加工制作这块比较优势和产能强项，很快扭转了被动局面，不断稳定和扩大市场占有份额，稳稳地占据了业界领军地位，实现了销售收入、生产制作和经营效益同步向好。

尊立方、幸福时光、港城印象、上班族快餐等多家酒店、舞厅及其他项目装修所用的不锈钢饰材和制作安装几乎都由鼎祥不锈钢提供，且后续项目也都继续交给他们办理。

党的二十大为我国未来经济社会发展擘画了宏伟蓝图，为广大民营企业家指明了前进的方向，为民营经济发展增强了信心，平添了动力。