徐洪军  脚踏实地干出属于自己的一片天

李秉建

一位名人说过，与其哀叹自己的命运，不如相信自己的力量。只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。前不久，笔者到位于海州解放东路五金机电城津达线缆集团连云港分公司采访，在与总经理徐洪军经过一番交谈后，对名人说过的这段话有了更深的理解和领悟。

（一）

是的，今年已是不惑之年的徐洪军学历不高，父母也没啥社会背景，凡事无法依赖别人，都得靠自己。他曾做过保险，也曾干过汽车驾驶员。2010年，他有幸被津达线缆集团连云港分公司招聘为送货员。对这份得来不易的工作，他十分珍惜。每次送货，他都和对方交接的一清二楚。同时，他还向对方介绍公司的其他业务，这样一来，他不仅维护好公司的老客户，还为公司拉来了新客源，新业务。徐洪军努力工作，处处为公司着想的做法，领导看在眼里，记在心里。2015年，津达线缆集团在南京设立津达分公司，徐洪军被推荐到南京津达分公司做业务员。可以这样说，从送货员到业务员，在公司里是明显上了一个台阶。但徐洪军明白自己对业务员这一新的领域是知之甚少， 于是，他一面购置营销方面的书籍进行学习，同时，他带着自己不懂和不明白的问题，向有经验的老业务员进行请教。就这样，徐洪军在人生地不熟的南京，为公司拿下大批订单，其业绩在公司业务中名列前茅。

一份耕耘，一份收获。2018年，徐洪军作为优秀员工被选送到津达电缆集团进行重点培养。在这里，徐洪军在专家教授的辅导下，系统地学习了企业管理、营销学、企业文化等相关知识；在这里，徐洪军在生产车间实习，熟练的掌握了电缆系列产品制作工艺等整套流程。在这两年的学习中，徐洪军不论在理论水平和实践经验等方面都有了一个质的提升。2020年，徐洪军有了施展才华的用武之地，他被津达电缆集团任命为连云港分公司总经理。从此，脚踏实地的干工作的徐洪军有了属于自己施展才华的一片天。

（二）

十年的市场风雨磨砺，使徐洪军终于又回到了开始曾干送货员的地方，可这回他是踌躇满志以公司总经理的身份回来的。他从心眼里感谢公司十年来对他工作的认可和精心培养，也感谢集团提供了作为坚强后盾的发展平台。在这里，笔者觉得有必要向大家简单介绍一下津达电缆集团的一些情况。津达电缆集团坐落于天津环球金融中心， 公司创立于1987年，是集生产销售于一体的大型连锁线缆企业。

津达线缆依靠自身发展实力，已在天津、辽宁、黑龙江、山东、陕西建立生产基地，旗下近百家销售服务公司分布在东北、华北、西北、华东、华中等各主要城市，支撑起强大的生产销售网络。津达线缆生产基地总投资近15亿元，总占地面积700亩。集体旗舰生产基地位于天津市滨海新区工业园，是北方******的线缆生产基地。

企业生产的“津达”品牌线缆主要涵盖了矿用电缆、交联聚乙烯 绝缘电力电缆、中低压电力电缆、控制电缆、计算机电缆、阻燃耐火电缆以及各种聚氯乙烯绝缘电线特种线缆等。已服务于能源领域（电站、城农电网、煤矿、石油、石化等），交通领域（民航机场、铁路及城市轨道交通及近海港口等），工程领域（工程建设、钢铁、冶金、建筑等）。为各大城市地标建设、地铁、机场、北京奥运鸟巢工程、上海世博工程、国防建设等重点项目所选用。

优良的品质、真诚的服务、专业的销售、完善的售后、诚实守信的经营是每一位津达员工对外的承诺。津达线缆沿袭天津人的实力和信誉，对客户做出10年质保的承诺（即10年内如从我企业购得的线缆出现问题可无条件退换）。

在津达线缆集团的强力支持下，徐洪军在线缆市场日益激烈的竞争中，根据市场变化，不断创新营销思路和营销模式。首先，他带领营销团队跑遍全市每个建筑工地和有需求的单位，掌握市场对线缆需求的第一手资料，并从中筛选出重点客户和潜在客户；再就是对重点客户进行重点跟进，从项目落实到施工过程等方面，公司都是派员全程参与，并随时为用户提供咨询服务和提出建设性意见；还有就是针对不同的用户和有特殊要求的用户，公司均制定不同的营销策略和营销方案。

优质的产品，适中的价格，贴心的服务，为公司在港城的线缆市场始终掌握着主动权并赢得了良好的口碑，公司的业务也随之越来越多，业绩也越来越好。继紫金公馆、郁州书院、玉竹苑、天然居、紫金桃花苑到近日刚签下的东海碧桂园500余万元的订货合同，公司在徐洪军的带领下，一步一个脚印，使企业走上了一条健康、有序、加速发展的快车道。据徐洪军介绍，公司在去年营销3000万元的基础上，今年有望突破5000万元。

法国思想家、哲学家卢梭说过这样一段既简明又富有哲理的话，谁成为哪一行的尖子，谁就能走运，因此，不管哪一行，我只要成了尖子，就一定会走运，机会自然就会来，我凭着本领就能一帆风顺。徐洪军，一位极其普通的创业者，用自己的聪明和才智，脚踏实地用十年的辛勤努力，终于干出了属于自己并引以为傲的一片天。