慎终如始 企业兴

——记连云港市五金机电协会副会长连云港正源环保科技有限公司总经理张建国

                                                                                                                       紫竹

走进连云港正源环保科技有限公司总经理张建国的办公室，墙上醒目地挂着“慎终如始，则无败事”的横幅，与平时我在其他老总办公室墙上挂的诸如“大鹏展翅”、“大展宏图”、“生意兴隆”等书法作品迥然不同。这幅源自老子《道德经》第六十四章中“民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。”其意即是人们在做任何事情时都要谨慎地做到最终，就像开始时一样，就不会有失败和差错。见我对这幅字解意感兴趣，张建国顿时兴致勃发，颇有感触的说，人们大凡做事，容易虎头蛇尾，一般人开始时都能做到认真、细致、谨慎，做久了则会敷衍、马虎、草率。当人们什么时候放松了对自己的要求，什么时候就是失败的开始。我之所以把这幅字挂在面前，就是要时时提醒告诫自己，要想把振源公司做大做强，就是要求自己做任何事情都要坚持慎终如始。

今年34岁的张建国于2003年考入淮海工学院环境工程系，2007年，张建国以优异的成绩毕业后，曾先后在无锡环保工程公司、燕尾港化工公司等单位从事环保机械制造技术工作。2012年，在水处理方面有着扎实的理论基础和有着多年从事环保机械实践经验的张建国被连云港多力水处理有限公司聘任总经理。2017年，在国家提出“大众创业，万众创新”精神鼓舞下，张建国自筹资金，自主创业，成立连云港振源环保科技有限公司，专门从事环保类业务的开拓和相关技术的研发。

在市委“高质发展、后发先至”会议精神鼓舞下，振源公司在张建国的带领下，顺应市场需求，依托多年来的行业经验和技术积累，不断开发技术创新、品质卓越的水处理环保产品，受到客户广泛好评。高科技创新产品不仅抢占了水处理环保成套设备在市场的制高点，填补了我市在这一领域的某些空白，也使企业得到高质快速发展。2018年，张建国被连云港市五金机电协会增选为副会长；被政府有关部门评为第三届连云港市“百名诚信之星”；连云港电视台还为其作了专题报道。

一、慎终如始 坚守信用承诺

2018年2月下旬，当大家依然沉浸在春节的辞旧迎新之际，振源公司全体员工也处于休假之中。此时，公司的销售网络上收获一台一体化加药设备的订单，客户是素未谋面也从未接触过的山西籍某环境工程公司张总，他们急需这套设备，否则整个工程的调试工作都将停滞，因正处春节期间，联系了很多卖家都无法接单。

张建国得知情况后，本着以客户为本，迅速答复客户可以为其专门加班赶制，并按照春节前的材料价格为其报了价格，客户也在网上支付了一部分定金。但在实际生产过程中发现，春节期间各种配件，诸如加药泵、搅拌机等均因缺货或运费高昂等原因大幅涨价，设备的综合生产成本翻了一翻，公司负责生产的管理人员向张建国建议“设备这样做不但不赚钱，还得亏，而且又逢假期，要不就把订单退了，或者采购一些市场上廉价的配件给他做一套算了，免得新年******单就做个亏本的买卖”。张建国听后对他们说，既然我们接了别人的订单，就是接受了别人的重托，就要践行自己的承诺，决不能半路撂挑子，产品价格和配置单已经明确，我们必须严格按照配置单的规定给客户供货，亏了也要把产品做好，并且不能因为亏本就降低生产成本，品控要做的比平时还要精细！做项目不可能总是盈利，偶尔遇到亏本的买卖，振源人也要亏得坦然，绝不做既亏了买卖又亏了做人的事。

张建国的一席话，使员工们深深体会到公司“慎终如始，坚守信用承诺”的深刻含意。相关人员齐心协力，牺牲个人休息的假期，以最快的速度、******的品质为山西客户如期发货。收到货后，该山西籍张总十分感激，专门致电张建国，对振源公司信守承诺的做法给予高度评价，并将公司的后续业务都交给振源公司做。同时，还为振源公司介绍许多新的客户。

二、慎终如始 坚持产品创新

亚洲规模******的白蘑菇种植及加工基地——江苏裕灌现代农业科技有限公司，其生产的蘑菇主要出口欧美 、中东等国家。因其对生产所用水的品质要求特殊，一些厂家提供的水处理设备达不到要求。被誉为中国“蘑菇大王”的裕灌公司董事长黄健光先生通过多方打听找到水处理行业专家张建国。在得知对方的要求后，张建国带领公司技术团队专程到裕灌公司进行实地考察，并与裕灌公司生产技术人员一起探讨解决办法。为了把这项工作做好做优，公司专门成立了技术攻关小组，针对地下水除铁锰、水体除氧、蘑菇培养基营养水间歇曝气等方面进行产品创新，升级换代工作。攻关小组经过多次试验，最终为裕灌公司因地制宜设计并生产出改进型RO纯水设备、厂区饮用水系统、地下水除铁锰设备、河水高效净化设备、水体除氯设备、冷却水软化设备、蘑菇培养基营养水间歇曝气设备、厂区河道生态净化系统及厂区污水处理设备等。该项水处理成套设备投入使用后，各项技术指标都完全符合裕灌公司所需各种特殊环境的用水要求。振源公司通过对产品进行技术创新，使裕灌公司整个水处理工程获得成功。为此，裕灌公司先后将价值2000万元的水处理设备都交由振源公司生产，并将振源公司指定为其水处理方案及设备的特定供应商。

三、慎终如始 坚持诚信经营

张建国从2012年担任连云港多力水处理设备有限公司总经理以来，服务过大大小小各种企业数百家，所有客户几乎都对其为人非常认可。

连云港中复连众复合材料集团有限公司是本地复合材料行业的龙头企业，隶属于中国建材集团，属于央企，企业规模大，在全国多地设有分厂。2013年，该企业为改善职工饮水条件，决定在位于连云港宋跳开发区的老厂区上一套职工饮用水装置，产水主要供该厂区食堂餐饮及职工饮水使用。该公司负责本项目的杨主任多方比较了几家设备供应商，最后在朋友的介绍下认识了时任连云港多力水处理设备有限公司总经理的张建国，张建国在详细了解了项目所在地的环境和原水水质情况后，本着全心全意为客户服务的理念，站在客户的立场上考虑问题，最后给杨主任提供了一份非常专业并且具有超高性价比的设计方案，让企业既省了钱又能完全满足需求。后期设备按时安装完毕，调试出水水质达到并优于合同约定的各项指标，几乎等同于市面上很多瓶装饮用水的水质。整体设备为全不锈钢制作、全自动运行，无人值守，设备至今依然在正常使用。这个项目完成后，张建国和中复的杨主任也成了彼此都非常认可并欣赏的朋友，每每提到这台设备，杨主任都会由衷地说“设备做的真得非常好，外观好看，又不需要人去操作，出水甘甜，你看现在很多员工都自带水桶，下班了接上一桶水带回家喝，这就是对你******的认可”。

从那以后，张建国和中复就建立起优良的合作关系，其为人处世得到了中复杨主任及其他领导的认可，和中复的故事也越续越长。2014年，中复决定在其甘肃酒泉厂区、新疆哈密厂区和连云港大浦厂区也安装与老厂区的职工饮水系统，其中酒泉和哈密厂区路途遥远，张建国带领员工克服各种困难，针对三个不同地区完全不同的原水水质，因地制宜，富有针对性的设计了三套系统，并相继保质保量的完成了三套设备的安装工作，最终各台设备的出水水质经权威检测均优于设计标准，设备使用多年，运行稳定，得到了广泛赞扬！

2015年，张建国自主创办了连云港绿环机械有限公司，主要从事各类环保设备的设计制造和机加工业务。而此刻，中复杨主任致电张建国说他们公司新办公大楼也需要上一台饮水设备，在张建国明确告知对方自己已经从原公司离职后，杨主任说：“我们中复公司认可你张建国的为人，认可你提供的产品品质，我们不是单纯的认可你原来的公司，我们以后的设备依然找你！我们相信你！”就这样，张建国和他刚创办的绿环机械继续为中复提供相应服务。

2017年，绿环机械为了更好的服务客户，决定将环保业务绿环公司分离，成立连云港振源环保科技有限公司，专门从事环保类业务的开拓和相关技术的研究。2018年，中复大浦工程和新疆哈密工厂的设备需要更换过滤滤芯并整机维护，当中复将需求告知后，张建国直接安排人先过去施工作业，确保各厂区的饮水安全性和及时性，然后再给中复提供工程核算单，清单上更换的每一个零件的型号、规格、数量等都标注的非常明确，并且价格合理，工作完成的一如既往的优秀。

企业的生存，诚信永远是根本，失去诚信，企业和个人都将毫无市场。在和中复连众的多年合作中，张建国始终坚持客户为先、服务至上、至诚至善的理念，处处为客户着想，杜绝贪婪，始终只赚取自己合理的利润，不蒙骗不欺诈，所以才能得到广大客户的认可。通过为中复公司提供多套专业设备，在后来中复公司涉足环保行业后，鉴于张建国自身专业业务能力和良好的口碑，被中复公司聘任为“水处理技术总监”（兼职）一职，为该公司提供相应的环保技术支持，并受邀为该公司营销人员提供相关专业培训。

目前，张建国和裕灌、中复等多家企业已经实现了全方位、深层次的合作，在业务的共同开展、技术的创新、市场的分析把控等多方面都有着密切的交流与合作。未来，伴随着张建国所坚守的慎终如始的为人处事之道，振源公司必将创造刷新令振源人值得骄傲的业绩，张建国慎终如始的创业故事必将抒写出灿烂辉煌新的篇章。我们期待着！