如琢如磨写春秋

--访明珠石材经营部总经理彭新武

深秋时节，我们采访了坐落在新海建材城东北部的连云港明珠石材经营部总经理彭新武。

说起彭总，在我市建筑装饰界石材加工销售行业可谓是高山响鼓名声在外，算得上是一个名副其实年轻的老石材了。

彭总1973年春天出生在连云港市海州区锦屏镇陶湾村，早在1989年初中毕业时就来到大理石厂打工学艺，此后30多年就从未离开过石材行当，始终在这个既传统又富有创新的行业里摸爬滚打，从而练就了一身如琢如磨、精益求精的石材加工真本领，在业内拥有了自己的一席之地，无论是对各种石材质地、纹理和色彩的了解鉴别，还是精益加工，抑或是优化用途，还是协调花色搭配凸显主题，丝毫都不比那些科班出身的设计师逊色。

自2006年底接手别人转让的石材营销摊位至今，彭新武一直从事石材加工和营销业务，先后在解放东路石材物流园和新海建材城开办了两个石材门市部，设立了两个石材加工厂，累计建筑面积达500多平方米，为此每年需要支付场地租金十多万元。

为了满足不同的公装和私装建筑装饰需求，根据石材加工和不同用途要求陆续添置了用于石材切割的各种锯机，如台锯、轨道锯、双向切石锯等，用于磨削石材的磨石机，如平面磨石机、圆弧磨石机等，用于切割石材边缘的切边机，如单片切边机、多片切边机等，用于石材表面处理的抛光机，如平面抛光机、圆柱面抛光机等，还有用于在石材上钻孔的钻孔机，用于在石材上雕刻图案和文字的雕刻机，以及酸洗、喷砂、热处理等专业加工设备，形成了可加工生产长方形、正方形、异形或根据客户具体需要的各种规制形态的石材批量加工生产能力，培养出了一支高素质的石材生产加工技能人才和营销骨干。

彭新武深知，随着社会事业的发展进步、百姓生活水平的日渐提高和人们审美情趣的不断升华，市场对建筑装修材料的要求也是越来越上档次，越来越重视环保，越来越个性化十足，有金有粉不但要首先贴在脸上，更要彰显金碧辉煌、光鲜亮丽、简洁大气，恰到好处。

要在日益竞争激烈的建材装饰市场上站稳脚跟，有所收获，首先必须把好原材料进口质量关。彭总经营的有内装石材、外装石材，大都是进口石材，多从广东和福建长期合作的老客户购进，石材原产地都在国外。这些高档石材如产自土耳其的奥特曼等，硬度高，光泽好，纹饰自然多样，石材的辐射******，深受公装项目单位和私装用户的普遍青睐。尽管售价相对来说要略高一些，一平方米约在八、九百元不等，但市场行情一直走俏。正所谓不怕不识货，就怕货比货，再加上引导效应，一家用得好，其他跟风上，销售形势自然不错。

根据权威检测部门的技术检测，天然石材的低辐射是任何瓷砖所无法同日而语的，甚至远远低于太阳的辐射，难怪许多长寿村、长寿乡都集中大山石林之中也就顺理成章了。

有了上好的原材料，还要有配套的专业设备，更要有如琢如磨写精益的工匠精神和精湛技艺，才能满足用户需求，加工制造出用户满意的各类板材型材。石材是大自然赋予人类不可多得的礼物，石材加工更是人类智慧与创造力的完美结晶。在石材的切削、研磨和抛光过程中，需要工匠们锲而不舍的努力和与时俱进、精益求精的追求，只有精度和细节的统一，才能创造美好，传承和光大这一古老而珍贵的技艺。

安装及服务更是不可或缺的要素，尽管都是委托外包，但是在彭总眼里并非一包了事，而是精选那些长期合作、深受用户欢迎的安装公司或个体老板，并明确约定质量保障与合作要求，以保证安装服务质量能够满足用户需要。

在价格结算上，本着公开透明、薄利多销、诚实守信、有根有据的原则，工程结束验收后，按实际面积计算费用，实事求是，结算清单明明白白，清清楚楚，即便多年之后仍然经得起一笔一笔地复核、推敲和检验，因此赢得了用户信赖和广泛好评，使长期合作有了坚实的基础和相互信任的基本前提，明珠石材的回头客户得以超过百分之九十以上。

这在很大程度上助推了明珠石材经营部的生产经营业绩持续向好走高，十多年来每年销售收入都在400万元以上，累计贡献税负60多万元，即便是在疫情期间，除了在临时封控时段受到一定影响外，其他时间经营活动基本正常。员工队伍也相对稳定，人均年收入保持在八、九万元之间，******达到十二、三万元。

良好的用户口碑永远是明珠石材勇毅前行的不竭动力，除了众多的私装客户外，在港城一些机关办公大楼、宾馆、酒店、医院，如市政府、水利局、民政局大楼、好阳光、红双喜连锁店，巨龙路福记公馆以及新人民医院等装修使用的都是明珠石材。

除本市外，明珠石材也行销苏州、扬州、镇江、南京等地的建筑工程市场，口碑日隆、前景看好、渐入佳境。

石材加工是建筑和装饰行业的重要支柱，从房屋、公共设施到家居装饰，都离不开石材加工的产品。也正是这个原因，今年上半年的经营形势相比以前出现了从未有过的相对清闲状况，这与众所周知的房地产业的调整不无关联。

谈到这时，一向言语不多的彭总反而打开了话匣子，他说这是正常不过的商业现象，做生意就如同海上的波浪，有时起、有时落，他坚信经过一段时间的调整还会趋向稳定和新的发展，因为人们向往美好生活的追求是不会止步的。

除了耐心等待、静观其变之外，彭总觉得现在也正是苦练内功、消化外在不利因素的绝好时机，石材加工不仅仅是技术的展现，更是艺术与科技的结合，相信巧手成就卓越，匠心创造非凡，节材降耗仍有较大的潜力，守正创新更是一帆风顺、天地正宽，新思路可以创造新出路，发扬工匠精神，理性善待大自然的馈赠，加倍珍视不可再生的天然资源，精雕细刻，大有可为，让我们深厚的传统技艺和丰富的行业经验紧密地融为一体，善作善成，再展风华，使每一块石材都成为一件精美无比的艺术作品，都达到完美的境地从而愉悦千千万万消费群体的爱美之心。这不仅是一个商人的智慧，更是一个企业家的良心和职责。

彭总不仅是这样想的，也是这样做的。他一直担任市五金机电协会理事，工作认真，积极担当，对社会、对家庭忠诚负责，勇于承担企业的社会责任，疫情时期，始终以一个共产党员的身份首当其冲，奋战在抗疫******线，带头捐款捐物，扶危济困，深受周边居民的一致好评。

最近，他又积极参加新海建材城党支部的筹建和主题党日活动的组织开展，担任支部委员，踊跃带头参加支部活动，坚守初心，砥砺前行，勇于担当，乐于奉献，处处展现了一个共产党员经营户的独特风采。