生意场上的实在人

    ——记连云港市五金机电协会常务副会长、连云港市大中机电设备有

限公司总经理朱文景

    早就听经营五金机电圈内人说，大中公司的朱文景做生意实在，心中

一直存有疑惑：生意人，不奸就当是好的了，怎么也不可能像人们说的那

样实在吧？

    俗话说：耳听为虚，眼见为实。于是，笔者在2月18日 ，也就是蛇年

农历正月初九的上午，与市五金机电协会会长宋志标、副会长谢兆明一同

来到位于新浦解放东路175号的连云港市大中机电设备有限公司。走进公

司，员工们都在紧张的忙碌着，显现出一派繁忙景象。在总经理办公室，

只见一位40多岁的中年人正在接电话，听电话中传出的声音是市鹰游公司

打来的，对方语气很急地说，公司急需20台设备配套电机，并且要求当天

交货。中年人沉吟了一会说，你放心，现在我就安排，保证今天把货送

到。挂完电话，中年人略显歉意地对我们说，不好意思，让你们久等了。

宋会长指着中年人忙向我介绍，这位就是连云港市大中机电设备有限公司

总经理朱文景。

    和朱总聊起来，才得知，他属蛇，48岁，今年是他的本命年。算起

来，他从事机电业28年，经商已有21年。

   1985年，朱文景从常州机械学校毕业后，被分配到市开关厂技术科工

作，1988年调到市水表厂设备科，负责电器设备。当时，由于企业盛行吃

大锅饭，干多干少，干孬干好一个样，大家都拿基本上一样的工资，这使

已近而立之年的朱文景很不习惯。为了改变自己的命运，他决定辞去现有

的工作，下来当个体户。可当他把自己的想法跟亲友一说，大家都极力反

对：放着好好的工作不干，好好的铁饭碗不端，偏要独出心裁地跟别人学

下海，闹不好，会被海水淹了的。这时候的朱文景是铁了心要自己干。他

不顾亲友的反对，毅然决然地辞去了令人羡慕的工作，并于1992年7月1

日，与朋友一起成立了连云港市新浦机电工程机械贸易公司。至今，朱文

景还清楚地记得，第一笔与某公路处签定的600万元销售捷克自卸车的合

同，共是15台。虽然每台只赚1万多元，可在当时，这已是一笔不菲的数字

了，也是他有生以来拿到手的最多的钱，这使年轻的他感到格外的兴奋，

心中充满着无限的喜悦和自豪感。朱文景淘到了创业后的第一桶金。紧接

着，犹如天助，他又与客户签定了6台挖掘机，每台72万元，从中赚了30多

万元。这段美好的时光，他一直记忆犹新。就这样，他与合作伙伴一起度

过了4年幸福愉快令他终身难忘的蜜月期。也就是在这时，由于与合作伙伴

在人生价值观念认识上产生了分歧，最终为了各自的追求与目标经协商和

平分手。

    分开后的那段日子，朱文景如孤雁般那样感受到从没有过的无助和孤

独。他思考着，今后的路该怎样走？当时在常州求学时，他学的是电器自

动化专业。他想到，要充分利用自己所学的专业知识，干自己熟悉的业

务。通过对市场进行深入细致的考察与调研，最终他选定自己的发展方

向，即经销电动机为主业，兼做建筑机械等。思路清晰了，朱文景与1996

年4月1日，成立了连云港市大中实业有限公司，公司成立后，朱文景带着

淘金时得到的6万元，找到在国内电机行业中享有盛誉的江苏大中电机股份

有限公司，经协商，不仅从公司拿到了价值20万元的货，还成为其公司在

连云港的总代理。

    自主创业，开始并不如朱文景原先想象的那般简单。当时，因资金问

题，他只租了间门市，进来的货没有仓库堆放，只能放在门市。这段时

间，朱文景只能做些本小利微的零售生意。偶尔碰上一笔几万元的订单，

他能兴奋好多天，连睡梦都是乐滋滋的。那时，一年下来，能做到60万元

左右的业务，朱文景就感觉挺不错了。

    和大家聊到现在，只是介绍了朱文景早期的创业经历，至于他做生意

精明在哪里，实在在哪里？还只字未提。这样吧，接下来我就向大家介绍

朱文景在生意场上的实在之处，精明之处，过人之处。

    那是连云港黄海机械厂在 一次向国内采购电机的招标中，虽然朱文景

与黄海机械厂早有业务往来，但这次不仅采购的量大，还有来自青岛红旗

电机厂，淮安清江电机厂等多家国内知名企业。作为江苏大中电机公司在

连云港市的总代理，朱文景完全可以自主参加竞标，可他没有这么做，而

是找到江苏大中电机公司，讲清这次竞标的重要性和其产生的影响力，并

力主由江苏大中电机公司直接参与竞标。同时，朱文景根据自己多年来积

累的知识和经验，帮助江苏大中电机公司制定了三套竞标方案，结果，江

苏大中电机公司在竞标中一举中标。朱文景虽然在这次竞标中没有得到多

少实惠，但他的为人实在一下子就在业内传开了。随后，朱文景又相继将

代理产品的厂家与购货厂家以直接见面的方式先后与市鹰游纺机公司、市

天明机械等大公司签订了供货合同。有人曾不解地问朱文景，作为中间

商，你把生产厂家和购货厂家拉到一起，对你来说，不是太透明了，哪里

还有一点商业秘密可言？朱文景却不这样认为，他说，有些人觉得我这样

做是有点犯傻，不可思议。要知道，这也是我做了这么多年生意悟出来

的，现在市场竞争越来越激烈，谁最终能占领市场，谁就是胜者。若只看

到眼前的一点利益，把市场给弄丢了，真到了那个时候，企业还能生存

吗？！

    真个是实在的朱文景！真个是精明的朱文景！作为中间商，能从中牵

线，让供需双方直接见面，这需要怎样的胆量和魄力，这又是何等的实

在，何等的精明！虽然通过供需双方见面，朱文景的利润空间小了，但随

之而来的是企业的市场占有率高了，企业的知名度高了，产品的销售量大

了，生意也随之越来越红火。

    企业经营好了，有些人就闻香而来。一次，一位外地生产电机的厂家

销售员通过熟人介绍找到朱文景，并提供电机样品说，朱总，销我的这种

电机利润要比您现在销的电机的利润高出许多，您看，帮帮忙吧。朱文景

看了看电机对他说，你看你这电机，既没有商标，外观还这么粗糙，你带

回去吧，我公司从不经销这样的产品。这位销售员不死心，又搬来朱文景

的朋友说情，这位朋友对他说，好歹给我个面子，把这电机贴上你的标牌

掺着卖，也不会出问题的。朱文景义正辞严地说，你要是我朋友，就不该

说这样的话。你知道吗，你这不是在帮我，你这是在害我！朱文景的一番

话，直说得朋友无言以对，羞愧而去。类似这样的事，朱文景遇到过不

少，但这些人，每次都会在他这儿碰上一鼻子灰。

    从以上这些事例中，人们不难读懂一位实在的生意人，一位精明的生

意人。朱文景就是从这些看似不起眼的小事做起，塑造着一个生意人应有

的形象。同时，也改变着人们由来已久地对生意人固有的偏见和看法。

    朱文景通过勤劳致富了。他从创业初始年销售额仅有几十万元，发展

到现在年利润都在上百万元，一跃成为我市五金机电业内的领军人物。富

裕了的朱文景不忘回报社会，近年来，他先后捐给福利院、敬老院、地震

灾区的款物达20万元。

    曾经有人对一种属相蛇的人有这样的评价，称其逻辑严谨，做起事来

按部就班，步步为营，想的很周到。他们中有很多善良的“无毒蛇”待人

诚恳大方。正因为如此，他们在与人交往的时候会为对方想得很周到。他

们学习态度很认真，但对于烦恼的事情看得很开，不会一味地较劲。他们

中的许多人注重精神沟通和交际礼仪，尽量表现得大方得体。他们的感情

相当丰富和真切。所有这些，我感觉到都在指向一个人，那就是连云港市

大中机电设备有限公司总经理朱文景。

    与精明的实在人朱文景接触的这段日子里，我不仅了解到他精通生意

之道，还得知他爱好广泛，涉足面较广。他不仅喜欢户外活动，还热衷于

健身运动，他不仅喜欢唱歌，还弹得一手不错的吉他。这让我不得不对这

位生意场上精明的实在人刮目相看。

    如今，朱文景经营的连云港大中机电设备有限公司以经营电机，减速

机、发电机组为特色。主要经营有各种型号的电机、直流电机、高压电

机、防爆电机、起重机、减速器、发电机组等，同时经营电焊机。空压

机、电工器材、木工机械、搬运设备、升降设备等上千个品种。

    近年来，公司被江苏省五金机电商会吸纳为常务理事单位。在2012年

连云港市五金机电协会成立大会上，朱文景被大家推选为协会常务副会

长。