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带领“元丰”走向辉煌的三兄弟
新闻来源：协会秘书处点击数：4909 更新时间：2014-4-1 8:22:44 收藏此页

带领“元丰”走向辉煌的三兄弟 ------连云港市元丰机械有限公司发展纪实　　俗话说，合伙的生意难做。这句在苏北地区流传甚广的名言确实有它一定的道理。在我多年的采访工作中，曾接触过为数不少的合伙经营者，他们大多是或亲戚，或挚友聚到一起合伙创业。初始阶段，合作得都挺好。但经过一段时间后，或因性格不合，意见不一，利益分配不均等方面问题，导致诸如相互猜疑，你坑我骗，或吵或闹，甚至大打出手，闹到法院的现象屡见不鲜。所以，在很多人眼中，合伙做生意是有始无终，不会有好结果的。然而，当我和市五金机电协会会长宋志标、副秘书长储波一起来到连云港元丰机械制造有限公司，和公司董事长徐睿晗、总经理侯永进、副总经理范新江接触交谈后，我的看法有了根本的改变。同时，通过元丰公司几年来所经历的跨越式发展，使我明白：1+1+1不是等于3，而是大于甚至数倍于3的道理。下面，我就和大家一起走进元丰公司，走进三兄弟中间，看他们是如何结成兄弟之情，同心协力，驾驭“元丰”这艘大船在市场经济的海洋中劈波斩浪快速前行的。　　　　一今年43岁的董事长徐睿晗，1993年毕业于无锡机械制造学院。那年，他年仅21岁。真是人如其名，在与徐瑞晗的接触过程中，笔者感受到面前的他充满睿智，谈吐间显现儒雅之气，让人感到这是位值得信赖的人。今年41岁的总经理侯永进，1997年毕业于郑州粮食学院，其专业是机械设计制造。侯永进给人的感觉是精明强干，富有朝气，上进心很强的人，用他的话说，没有过不去的坎，困难再多没有办法多。作为三兄弟中的老大，今年52岁的副总经理范新江在企业改制前，曾是某大型企业的部门负责人，丰富的阅历，多年在领导岗位上的磨练，给人的感觉则是沉稳、老练，是位拿得起，放得下的人。用徐董事长的话说，有他在，总让人感到心里踏实。三兄弟性格迥异，是怎么走到一起的呢？带着这个问题，笔者与他们聊了起来。原来，三兄弟都曾在我市一家私营大企业工作，闲暇之余，他们在一起聊天时，都流露出自主创业的念头。他们说，别人都能创业，我们又不缺胳膊少腿的，为什么就不能创一番事业。然而说归说，三人都明白，单凭个人各自能力，都还不具备独自创业的能力和条件。最后，还是老大范新江提议，其实要想创业也不难，虽然我们各自独木难支，但三木在一起不就是森吗。只要我们三人发挥各自特长，优势互补，形成合力，就没有办不成的事！范新江的话，立刻得到了徐瑞晗、侯永进的响应，他们异口同声的说，这个主意好，我们三人合起来，就这么干! 二说干就干！经过一番紧锣密鼓的筹备，2008年1月13日，三兄弟合资注册了连云港元丰机械制造有限公司，并在位于幸福路的原锅炉厂租了一间厂房。至今，三兄弟仍清晰地记得，就在公司成立不久的1月20日，当时天降瑞雪，也就在这一天，凝聚着他们智慧与心血的****台针织割圈机从连云港发往常熟。这令他们好一阵欢欣鼓舞，热血沸腾。毕竟，这是他们售出的**台纺织机械，也是他们迈出成功的**步呵。然而，好景不长，也许是老天爷故意为难这三兄弟，也就在这一年，全球性的金融危机同样波及到了纺织机械行业，刚刚起步的元丰公司面临着严峻的考验。首先是企业生产出的纺织机械大量积压，再就是犹如雪上加霜，银行不放贷款，资金链断了，公司陷入了无法运转的窘境。困难而前，三兄弟没有气馁。他们决定，兵分三路，主动出击，打开产品销路。就这样，他们一路到江浙，一路到广东，一路到河南。要知道，这些地方都是国内纺织业大省。说起这段经历，三兄弟感触颇深。那段日子，他们饱尝着难以言说的酸甜苦辣，个中滋味，只有亲历者才能体味得到。当时，他们去的地方，不少都在山区，交通不便，有时骑自行车要走30多里地，有时步行10多里才能到厂子。一次，老范骑车竟一下栽到沟里，幸亏路人帮助才脱离险境。就这样，他们还要承受着别人的白眼和嘲弄。令老范至今还记忆犹新的那一次，是当他好不容易步行十多里来到一家纺织厂，门卫看他一副寒酸样，竟不让进。当老范拿出公司产品说明书，并说自己是连云港元丰纺织机械公司时，门卫瞅了他一眼说，元丰，没听说过。确实，那时的元丰公司刚成立不久，在市场上不但没名气，而且纺织企业听都没听过，这也难怪当时会吃闭门羹，老范如是说。俗话说，好事多磨。东方不亮西方亮。经过三兄弟锲而不舍的努力，在无数次碰壁后，他们先后采用先试用后付款等经营策略，取得了一定成效。这一年，三兄弟共销出30台，价值200多万元的针织割圈大圆机，使企业脱离困境，度过难关。　　2009年，随着国家政策对纺织行业的调整，整个纺织企业焕发出生机勃勃的景象，对纺织机械的需求也越来越大。这时的元丰公司在三兄弟的带领下，在抓好销售队伍建设的同时，认真抓好产品质量，同时，做好售后服务工作，渐渐地，元丰公司生产的纺织机械产品得到了客户的认可，市场的知名度越来越高，主动上门订货的客户也越来越多，这一年，元丰公司共销售80多台价值1000多万元的纺织机械产品。　　面对企业日益兴旺的生产销售形势，三兄弟没有沉浸在这喜悦之中，而是聚在一起，谋划企业的未来。董事长徐睿晗说，我们不能像有些企业那样，抱着小富即安的心态来工作，而是要有一种紧迫感，危机感，要想使公司永远立于不败之地，就必须把企业做大做强，做成纺织机械业的龙头企业。徐睿晗的一席话，得到了侯永进、范新江俩人的积极响应。在三兄弟的磋商会上，他们做了分工，即由徐睿晗主抓销售、外联，侯永进主抓技术、生产，范新江主抓人事、后勤。老范在会上提出，现在租用的厂房已无法满足公司生产经营的需要，已严重制约公司进一步发展，需要考虑建属于自己的厂房。老范的话刚说完，徐睿晗和侯永进异口同声地说，你可说到我们心里了，事不宜迟，就这么定了。　　随后，在当地政府和有关部门的帮助和协调下，元丰公司在连云港市海州区宁海工贸园建成了占地50亩，建筑面积达一万平方米的崭新厂房。 2010年1月16日，这是一个值得庆祝的日子，也是一个值得纪念的日子，就在这天，元丰公司迁到了真正属于自己的新厂。　　　三　　新的厂房有了，新的场地宽敞了，可要想在当今纺织机械产品市场竞争日益激烈的今天，能站稳脚，并能有所发展，作为主抓生产、技术的总经理侯永进，深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。当他得知台湾产的全自动数控加工中心（CWC)其对产品质量可控度高，是目前国内纺织机械数控加工方面**的设备时，他当即和徐睿晗、范新江磋商，建议买下这台价格600万元的设备。600万元，这个数字，对于当时的元丰公司来说，可不是个小数目。但一想到购置这台设备，就能使加工的产品质量处于国内领先地位时，三人还是咬咬牙，达成共识。大家一致决定，买！有了好的机械加工设备，犹如如虎添翼，很快，元丰公司生产的纺织机械产品，不论是外观，还是内在质量，一下跃居国内同行业的前列。三兄弟在公司虽然分工不同，但都牢记科技是**生产力的宗旨，重视科技对企业发展的推动作用。他们始终坚持以科技为先导，以技术为动力，大力开展科技创新活动，积极开发具有高新技术含量的纺织机械产品，以满足企业发展和市场需求。　　几年来，在三兄弟的带领下，元丰公司秉承“技术来自创新，专业出自用心”的企业经营理念，坚持“高起点、高标准、零缺陷”的质量管理理念，根据市场需求，坚持以自主创新为主，产、学、研相结合为辅的技术创新模式，在依靠自身力量的基础上，通过与中国矿业大学、淮海工学院等科研院所进行技术合作，不断加大对新产品的研发力度，先后研发出一种凹凸割圈电脑提花机（被国家知识产权局授予发明专利权）；烫光辊铣槽传动装置，一种针织双面机，割圈绒大圆机的山角装置、一种多动割圈圆机的山角装置、一种电脑提花机山角装置等产品被国家知识产权局授予实用新型专利权。　　元丰公司通过与科研院所的广泛交流和合作，不仅使企业始终站在纺织机械设备开发的最前沿，而且为企业培养出了一支素质高、专业技术全面、善于创新、善于科技改关的专业技术人才队伍。四在很多合作企业中，人们时常会看到或听到他们之间闹矛盾和产生隔阂而闹得不欢而散的事。那么，在元丰公司三兄弟间，有没有过矛盾和隔阂，而有了矛盾隔阂又是如何解决的呢？听笔者问起这个问题，三兄弟相互望望，会心一笑。徐睿晗坦诚的说，矛盾确实有，但没有隔阂。所谓矛盾大都发生在用人，重大项目投资等方面。由于各人站的角度不同，看法上的不同自然也就在所难免。那么，意见不同，有了矛盾怎么办？我们三人首先是在一起多交流，多沟通；再就是，大家认识到作为一个团队，只有互相之间以诚相待，用心相处，才能解决问题，也才能把企业搞好。笔者问徐睿晗，您能讲一个解决矛盾的事例吗？徐睿晗顿了顿说，譬如说公司在2011年开发导热油烫光机时，老范就认为此项目开发风险大，并举出目前国内一些实力和研发力量比我们强的大企业都仍在采用传统的电烫光，而采用导热油烫光，万一发生油泄漏怎么办？而小侯则认为，采用导热油烫光，不仅能达到节能效果，而且是国内纺织机械业的发展方向。至于解决油泄漏问题，我们可以和有关科研部门联手攻关。事理就是这样越辩越明。最后，由董事长徐睿晗拍板，公司请来淮海工学院这方面的专家，采取空气密封方法，最终攻克了导热油烫光机容易导致油泄漏的难题。导热油烫光机研制成功后，经有关部门检测，其比原来的电烫光节能在60%以上，一年节能价值在500万元以上。导热油烫光机因其节能效果显著，一推上市场，就受到了纺织企业的青睐。2013年，公司仅导热油烫光机一项，就实现销售额3000万元。五走进元丰公司的门厅，呈现在眼前的是一副“圣泽而事，仁诚则广” 的牌匾。其“圣泽”谓是人格**尚，智慧****超的人聚集在一起的地方；而“仁诚”则是一种道德范畴，指人与人之间要相互关爱、互动、同情，要真心实在。是的，在元丰公司，在三兄弟间，我深深地感受体会到这种氛围。再回想到一进元丰公司，看到大门上贴着的一副“人品、产品、精品、品品高融；诚心、真心、信心、心心相映”的对联，我看到了元丰公司领导班子和员工的为人之本和处事之道。难怪，在元丰公司，不论在科室车间，也不论是干部和职工，无处不在的都洋溢着和谐之风，创新之风。　　俗话说，群马尚需头马带。时值马年，元丰公司在董事长徐睿晗的带领下，在侯永进、范新江的密切配合下，在全体员工的不懈努力下，元丰公司生产的割圈电脑提花机、双面高速针织机、高密割圈绒机不仅在国内江苏、浙江、广东、河南、河北等纺织大省畅销，还远销土耳其、印度、越南、印度尼西亚等国家。公司的年销售额从2008年初始的200万元上升到 2013年5000万元。企业一年上一个台阶，实现了跨越式发展。说到2014年公司的发展，徐睿晗董事长满怀信心地对我们说，今年公司预计完成销售额7000万元，实现利税1400万元。连云港市五金机电协会秘书处李秉建二0一三年三月一十八日
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