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抢抓机遇勇争先
新闻来源：    点击数：4838    更新时间：2014-8-15 14:18:58    收藏此页

                                                 抢抓机遇勇争先

                         ——记连云港安德居安防有限公司总经理潘祥齐


       这是位浑身充满朝气和散发出蓬勃力量的人，这是位脸上透露出自信

和面对一切困难勇于挑战的人，这是位让人一看就能感觉到是位睿智、刚

毅、干练、脚踏实地干事业的人。他，就是连云港安德居安防有限公司总

经理潘祥齐。

        前不久，我和市五金机电协会会长宋志标，外联部主任刘素琴一起到

位于新浦区海昌南路105-25（新浦区就业一条街）的连云港安德居安防有限

公司考察，见到了这位在连云港市具有诸多传奇故事的潘祥齐。经过一番

交谈，使我进一步对潘总在创业过程中通过市场调研、掌握信息，抢抓机

遇，勇于争先所展示的才华、智慧、勇气和胆量有了更深的了解和直观的

认知。

        今年41岁，刚过不惑之年的潘祥齐出生在灌云县南岗乡，很小的时

候，他就被送到家居上海的外婆家生活。良好的家庭教育和生活成长环

境，以及作为国际大都市所特有的人文环境，给年少的潘祥齐留下了深刻

的印记，也为他以后的成长奠定了良好的基础。

        他乡虽好，总归不是久留之地。作为一个农民的儿子，潘祥齐他还是

回到了自己的故乡灌云。在这里，他在灌云二中读完高中，毕业后，他被

分配到灌云县供销合作联社工作。其间，不甘碌碌无为，喜爱学习的他，

自学了财务、机械等专业。在供销合作联社工作期间，由于他好学上进，

工作踏实肯干，业绩突出，仅仅三个月，他就被提拔为部门经理。1990

年，不甘寂寞的潘祥齐毅然决然地辞去了令当地许多农家子弟羡慕的工

作，只身来到新浦，应聘到一家导购公司工作，每月工资200元。正如人们

所说那样：艺多不压身。具备许多知识于一身的潘祥齐找到了灵感，也找

到了商机。他发现，在代购代灌液化气中，其在冬季和夏季之间存在差

价，每瓶差价在20-30元。潘祥齐觉得，何不在夏季价低时多购进一些。于

是，他将自己的想法向领导汇报后，一次就购进5000瓶，结果，在很短时

间，利用差价赚了10多万元。要知道，当时职工工资也就200来元，这可是

一笔不小的数字。就这样，潘祥齐仅用了不到半年时间，就被提拔为沙帝

导购公司总经理。在他的领导下，这个200多人的公司，职工的月工资由原

来的200元上升到500元。

        此后的几年间，永不满足现状的潘祥齐先后涉足道路工程、高速路

基、建筑房地产业。这些，不仅使潘祥齐积累了一定的资金，也使他积累

了经验，拓宽了视野，更为他以后的创业打下了坚实的基础。

        潘祥齐时刻关注着市场的变化，关注着市场变化中 的每一个哪怕是很

微小的细节。他发现，随着服务业的兴起，像一些超市、门面商铺等的安

保成为商家一个棘手的难题，原有的安装的防盗探头无法从根本上解决问

题。于是，他突发奇想，能不能成立一家专注于防盗系统服务的公司。于

是，他出资200多万元，与清华大学合作，研发出物联网防盗系统。2008

年，连云港安德居安防有限公司成立。2013年12月，该公司生产的物联网

防盗系统登陆港城。经过一段时间的推广，该系统一下就被各大商场、大

中小型超市、各大烟酒店、购物中心、各类门面商铺的业主们所认可。

为了把每一位客户真正服务好，2014年，潘祥齐经过多方努力，携手太平

洋保险公司、中国电信、巡逻大队进行全面合作，针对每一位客户，给予

最尽心的服务。他的心里想的和装的，就是要让每位用户都能安心，轻松

的度过每一个夜晚。为此，潘祥齐将公司的整体服务分为三大块。即技

防、人防、保险。

        一、防盗服务：技防（免费） 

        防盗系统组成

      （一）物联主机（大脑）：其中包含光态、动态、热能态等；

      （二）红外网络摄像传输机（眼睛）：自带存储器； 

      （三）警号（嘴巴）；

      （四）门磁、窗磁（手）；

      （五）遥控器（以上功能尽掌握在手中）。

       系统原理是：在遥控器设防状态下，有人非法进入区域就会触发，并

发送报警信号，主机立即启动高音警报，并录像、实时传送到接警中心，

同时接警中心警号也会大作且将自动弹跳出现场画面，接警中心的值班人

员会根据现场画面立即通知附近巡逻的保安3分钟之内到达现场迅速采取救

护措施，避免重大损失。

        二、防盗服务：人防（免费） 

     （一）该公司由专业服务人员为您夜间不间断巡防，直至您营业为止；

 
     （二）该公司由专业技术人员为您量身定制一套完整的防盗系统方案；

     （三）该公司由专业的维护人员为您提供24小时维修、升级、保养；

     （四）该公司由专业平台管理人员24小时微笑接听您的电话，专业解答

您的疑问，直至您满意为止。

        三、防盗服务：保险（免费）

       该公司为每一位用户购买财产盗抢险，由中国太平洋保险公司出单

（一户一单制），每一次赔偿金额******额度为8万元。 

       如真正发生险情，经保险公司认定金额后，15天之内由公司先行垫付

给用户，让客户满意放心。

        写到这里，也许会有人问，这公司这么能这么运作？怎么技防、人

防、保险都是免费的？是的，我也这么想。这也正是潘祥齐与众不同之

处，也是他与众不同的经营之道。潘祥齐对我说，虽然以上是我免费给客

户服务的，但实际上我是收费的。你想，我把产品、人防、保险都让利给

了客户，客户心里会怎么想，会对公司怎么看？！不言而喻，客户会对公

司产生好感。在此基础上，公司每天仅收客户10元钱，一年下来，也就是

3000多元。实际上客户每年只需支付相当于一个人一个月的工资，谁都会

算这笔账。自然而然，公司的生意就能做起来。

       目前，该公司已形成一套完整的联网报警管理理念、方法、技巧；具

有安全、高效、成功的经营运作模式。也因此受到港城越来越多企业、商

户的青睐。连云港易青文化传播公司、万润街保真超市、旺旺家园西门乐

购等近百家企业商户已成为连云港安德居入网客户。

       勇于抢抓机遇的潘祥齐，勇于争先的潘祥齐！我相信，在他的前面，

路还很长，美好的明天，正在向为有准备的年轻有为的潘祥齐招手。 


       


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